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特码传真图:劉雙廣:車聯網深度布局 謀差異化突圍

2019-02-18 09:10:31 智安物聯網 作者:長安事 點擊量:60985
  【中國安防展覽網 訪談】2018年初,參加了高新興科技集團股份有限公司的20典。到今年1月,高新興已經走過了21個年頭。對于安防領域來說,20多年的公司并不多見。當然高新興在做安防之前,一直深耕通信行業,積累了較深的技術和資源。也因此,高新興對自己的定位很清晰,“并非傳統意義上的安防企業,而是一家智慧城市物聯網產品與服務提供商。”2012年,高新興切入安防版塊,六年安防行業打拼,一系列的并購和項目落地,讓這個原來在行業內存在感比較低的公司成為了物聯網、智慧城市板塊的新星。
 
  因此也有媒體形容,高新興基于此前的通信技術積累,打造了一個超強的AI大腦(人);而收購中興物聯(物)、中興智聯(車),也讓他們對城市中所有場景的邊緣智能都能很好掌握。而新消息顯示,高新興在2018年底進行了新一輪戰略調整和內部整合,在2019年將重點聚焦車聯網和公安執法規范化兩大業務板塊??梢運?,在智慧城市、物聯網領域,如今的高新興已經布下了一個大局并走在行業前列。
 
  對于公司的掌舵人劉雙廣,因為很少拋頭露面,媒體采訪到的也少,一直感覺比較神秘。但從上市后一系列的并購、對賭,到業務線的大幅調整,似乎又能窺見潮汕人一貫的敢為人先、喜歡冒險拼搏的作風。今年1月,高新興21歲生日過完沒幾天,約見成行,在高新興的廣州總部對董事長劉雙廣進行了采訪,讓我對于高新興的很多疑問,有了比較明確的答案。
 
專訪高新興董事長 劉雙廣
 
  并購:內生外延 服務于主體業務
 
  長安事:熟悉高新興是從幾個并購的案子開始的,尤其是訊美。前年我們辦的論壇上,您也參與了,也探討到了企業內生與外延的關系。從我們看來,高新興一系列的并購和產品線的拓展,在邏輯關系上似乎不強。這些并購本身是否是根據我們的業務循序展開?對高新興的意義在哪里?是否符合我們物聯網產品和服務提供商的戰略?
 
  劉雙廣:公司近年來的一系列并購肯定是根據我們的業務需求展開的,而且公司戰略也是通過內生和外延式并購逐漸動態摸索出來的。
 
  首先,高新興并不是一家傳統意義上的安防企業,我們還是定位自己為智慧城市物聯網產品與服務提供商。早在2000年初,高新興在業內首家提出“融合監控”概念時,就為公司埋下了物聯網的基因。后續的高強度的研發投入,我們也都是很看重物聯網、人工智能、大數據等核心技術在幾大業務板塊的應用。而且近年來,高新興再次開啟物聯網化升級探索,通過外延式并購和內生式增長,旗下匯聚眾多業內領先的子公司,從連接到應用,夯實高新興物聯網全產業鏈布局,并強化在公共安全、大交通、通信、金融四大行業版塊的應用落地。
 
  這與我們“一橫四縱”的戰略是相吻合的,也就是把物聯網及人工智能技術橫向貫通到四大縱向行業板塊,并延展升級。總體來說并購效果還是不錯的。目前,高新興在“一橫四縱”戰略的大框架下,進一步聚焦車聯網和公安執法規范化兩大業務板塊。
 
  長安事:為什么選擇這幾條產品線?
 
  劉雙廣:每個企業要面對的首先是生存,先存活再發展。如果讓高新興再找一個像安防行業內以視頻為基礎的業務板塊,已經不現實了。主航道既然是物聯網,那就找幾個用物聯網的技術能夠提供方案和服務的行業。交通、金融、公共安全和通信,這幾個來看,通信不用講了,這是我們原來的本業,有比較深厚的技術基礎和優勢。目前高新興的發展方向非常明確,主要發力點很清晰,即聚焦公共安全領域的執法規范化業務和大交通領域的車聯網業務,也與國家整體大產業發展方向吻合。尤其是在車聯網領域,V2X風云正起,隨著自動駕駛、5G技術精進以及政策不斷加持,車聯網將迎來千億市場空間,高新興已經占據了先發優勢,擁有足夠的產業縱深度。而在公共安全領域,高新興具有20年的技術積累和項目經驗,2016年,公共安全上升至國家戰略,高新興以視頻大數據人工智能為技術核心競爭力,打造了執法規范化系列產品和解決方案。這些領域的潛力不錯,可深耕的余地大,能讓公司的發展有比較好的前景。
 
  升級:應用+產品 重新劃分企業布局
 
  長安事:去年開始,部分安防企業調整了自己的架構和布局。剛才參觀展廳的過程中,聽高新興的同事介紹,去年底高新興也對企業的結構進行了比較大的調整。請問是如何調整的?調整后對于我們意味著什么?
 
  劉雙廣:是的,我們不久前對公司業務結構進行了一些調整。將原來的架構調整成為三個大的事業群,也就是公共安全、智慧城市與智能交通、物聯網。產品和集成如果混在一起,兩個都很難做到。那不如就單獨分開,讓做系統的做系統,讓做產品的做產品。這樣更專注,效率也更高。
 
  長安事:那是否可以理解為,高新興從一個我們熟知的集成業務公司向產品公司轉變?這是出于什么思考做出的決定?集成轉向產品,這里邊的難度很大,我們是否做好了準備?
 
  劉雙廣:其實高新興從成立之初就有自己的硬件產品,前端后端是都有。只不過我們是系統型的產品,解決方案型的產品,但確實是有做產品的基因。
 
  單純的系統集成公司,做到30億(營收)是一個瓶頸。但想從集成轉型做產品,成功的企業也不多,我們可以看到很多壁壘,但這往往也是機會。更何況我們這種既做產品又做集成的公司,我們也知道這兩塊是很難兼顧的,但我們更想去打破這些限制,走出高新興特色道路,這也是一條差異化路經。
 
  長安事:如果把業務劃分到這幾個事業群之后,您有沒有這種擔心,把原本能放量的業務給做小了?原來是做整個物聯網解決方案的,現在就是把物聯網方案僅僅應用在這幾個行業里去,這個會不會越來越收窄?
 
  劉雙廣:你說的是有一定道理的。從表象上看,我們好像把它固化在這個行業里。但對我們來說,這就是量體裁衣。這幾個板塊的存量和發展空間還是很大,我們先做好再說別的。當然,今后也不排除還會擴展到其他領域,但至少現在這幾個板塊足夠我們去好好做,當前我是不太建議去搞太多的行業。深耕行業,做深作透,才能把用戶需求和技術、服務做透。這幾個都沒做到,再擴展意義也不是很大。
 
  新趨勢:做擅長的事 尋找差異化
 
  長安事:過去三年,人工智能這個概念在安防領域非?;鴇?,很多企業想把AI在安防落地,也做了很多工作。高新興是怎么看待AI在安防落地的?您如何看人工智能的軟件公司與安防企業的關系?
 
  劉雙廣:高新興在底層的人工智能技術方面,比如深度學習、AR技術、大數據,我們也做了大量的工作,并投入到了具體的應用中。我們也加入了相關人工智能產業聯盟,把自己積累的人工智能技術和產品服務于中國制造。而且在這一大趨勢下,我們一定會持續不斷地加大投入。
 
  至于你提到的單純的軟件企業,也可以說是算法公司,我個人持謹慎樂觀的態度。我認為產品化的能力和對行業的深度理解是很高的門檻。就新興的軟件公司和安防企業對比來看,前者缺乏產品和用戶需求理解的能力,所以與各行業應用型企業展開深度合作,優勢互補而不是取代是比較好的模式。
 
  長安事:2018年華為比較高調的進軍安防,我們看到高新興跟華為安防業務也一直有很好的合作。您對華為進來是怎么看的?高新興跟華為是怎么一種合作方式?
 
  劉雙廣:我一直比較看好華為進入安防行業。從他們進來,包括進來之后從視頻云切入,是比較正確的。包括我們和華為的合作,在視頻領域,他們以云切入,有一些項目落地的工作需要我們一起合作,模式就是這樣的。
 
  華為進入安防行業,還是存在著較大的競爭的?;親齟蟛返?,安防這種多品種、小批量的市場跟華為的基因是有些區別的,所以真要做的話要有特殊的政策才行。其實華為來安防,我們大的期待是為這個行業帶來價值。做產品、做方案、做項目,肯定能做,這點毋庸置疑。真正能為行業帶來什么變化,創造多少價值,這才是核心。
 
  長安事:近幾年,隨著平安城市、智慧城市發展,前端設備數量越來越多,采集的信息量和數據量越來越大,除了元器件供應、設備、系統集成商、工程商之后,也許在兩、三年內會有大的數據運營出現。高新興其實是有這種運營的基因在里面的,您是否想過往這方面去做?因為這個市場可能會非常大。
 
  劉雙廣:我們認為汽車電子車牌和車聯網這塊業務是可運營的,未來不排除在這方面去做深挖。而且電子車牌和車聯網我們做的比較早,也有成功案例,確定性比較大,運營起來是有基礎的。其他方面運營數據目前都不是太有確定性,至少目前不是太看的清楚。視頻數據的運營,目前看不確定性比較大。視頻監控里敏感信息比較多,大多數用于公共服務,政府部門把這部分數據開放給運營商很難。而且技術、管理難度比較高。
 
  展望:做好自己 核心競爭力是關鍵
 
  長安事:從2018年開始,國家的宏觀經濟政策進行了一些調整,政府性投資收緊,經濟大環境壓力比之前要大。高新興做了很多公共服務項目,這種經濟環境對我們是否有影響?
 
  劉雙廣:宏觀環境作為我個人來講,有一些是很難預測的,但總體上還是覺得機會很多。我們內部開會的時候,我經常講要審視自己?;岷芏?,但是是留給有準備的人的,主要還是看自己的內功修煉的如何,自己能不能做好。高新興強調技術是立身之本,在研發投入上,我們一直都很堅定,只要對創新永不滿足,那么對研發就永不可省。在企業發展的路上,我們也強調要專注要聚焦,一旦下定決心,就要踏踏實實一步步踩穩,而不是機會主義地經營企業。做好自己,帶好隊伍,有核心競爭力,才能一直走下去。這也是我對所有高新興人的要求。
 
  長安事:能夠透露下我們18年業績的情況?2019年對公司及三個事業部的期望如何?
 
  劉雙廣:2018年的財報還沒有發布,我也不能透露。總體上說,在我們的預計范圍之內。2019年給高新興定的目標,增長是比較快的。幾個事業群都一樣,要求保持相對較高增長,但對車聯網和公安一些產品線的要求更高一些。
 
  后記
 
  采訪中,劉雙廣一直說,我們做的還不夠好,很多企業非常值得我們學習。從聊天的過程看,這種低調謙遜是發自內心的。但年底完成的架構調整,以及對2019年制定的目標,也讓人感受到了潮汕商人骨子里那種敢想敢做、勇往直前的作風。從集成向產品+集成轉型的路并不平坦,但確實是規避規模競爭、走自己差異化的出路所在。希望高新興能順著“一橫四縱”的方向,走出一條屬于自己的道路。摸著石頭過河闖出的路,走的才踏實。

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